Главная » Мнения » Интервью с директором компании "МС сервис" Леонидом Кантером

Интервью с директором компании "МС сервис" Леонидом Кантером

16.08.2012

Леонид Кантер ООО "МС сервис"На вопросы корреспондента Prom-oil отвечает директор ООО "МС сервис" Леонид Кантер

- Леонид Владимирович, расскажите немного о Вашем предприятии и истории создания?
ООО "МС сервис" – частная компания, которая специализируется на поставке решений по поточному анализу жидкостей и газов, на решениях по коррозионному мониторингу, поставке станции смешения нефтепродуктов "под ключ". За счет более 130 успешных реализаций таких проектов компания приобрела известность и финансовую независимость. ООО "МС сервис" отличается от других компаний предоставлением полной линейки решений, не привязанных к одному производителю.
Начиналось все с представления интересов западной компании на территории РФ. В какой-то момент стало понятно, что компания находится в жестких рамках ограничений, из которых не выбраться. Поэтому мы начали полностью самостоятельную работу, и компания стала активно создавать и наращивать собственный инженерный потенциал. Сегодня у нас сформирован технический центр, который самостоятельно выполняет все шеф-монтажные и пусконаладочные работы, в также последующее сервисное обслуживание. Теперь можно смело говорить о том, что компания полностью самостоятельна и независима.

Скажите, как давно работает компания на рынке?
ООО "МС сервис" присутствует на рынке более 4 лет, хотя некоторые сотрудники в данном бизнесе уже более 10 лет. Компания достаточно хорошо известна в сфере нефтепереработки, но менее известна в иных отраслях промышленности. Это связано с тем, что в силу объективных причин мы в первую очередь были ориентированы на решение проблем НПЗ. Однако уже сегодня мы готовы предложить актуальные решения для многих отраслей промышленного производства.

- Что Вы предлагаете рынку?
ООО "МС сервис" занимается не только поставкой оборудования. Компания осуществляет полный цикл работ, начиная с технической защиты проектного решения у заказчика, проектной привязки, поставки и сборки, и заканчивая запуском и последующим сервисным обслуживанием. Решения, которые мы предлагаем, существенно повышают уровень безопасности, а именно: технологической в связи с более безопасным ведением технологического процесса, и общественной, так как многие промышленные предприятия фактически находятся в городской среде. Соответственно, промышленная авария может обернуться катастрофой для жителей близлежащих районов.
Причем безопасность не может быть формальной, например: обнаружение углеводородов в оборотной воде и в сточных водах. Если это сточные воды, значит, постепенно отравляется вся окружающая среда, и за 5 минут эти последствия потом не исправить. Если углеводороды обнаруживаются в оборотной воде, то значит произошел прорыв системы и может случиться технологическая авария. Наши решения, позволяют мгновенно обнаружить эти события, а заказчик получает надежный инструмент для оперативного выявления своих "узких" мест.
Для выполнения таких работ у нас есть соответствующие СРО-лицензии на проектирование и пуско-наладку, компания сертифицирована на соответствие международным стандартам качества ИСО 9000. Сегодня у компании есть и свои производственные мощности, на которых мы выпускаем системы и решения для собственных проектов.
Многие решения, которые мы предлагаем нашим Заказчикам - это не только оборудование, которое должно быть установлено для выполнения норм и требований по безопасности, подобные решения нужны для повышения глубины переработки сырья, для более быстрой окупаемости самого производства.
В качестве примера приведу установку первичной переработкой нефти. Если поступающее на нее сырье всегда стабильно, то требуется один набор аналитического оборудования, но если оно поступает из разных мест, если часто изменяются его качественные характеристики, то без специальных решений по многокомпонентному и многопоточному анализу не обойтись. Те решения, которые предлагает ООО "МС сервис" в месте со специализированным программным обеспечением, позволяет саму установку перевести в оптимальный режим работы в течение 15–20 минут без остановки в режиме онлайн. Эти решения давно применяются на Западе, но, к сожалению, пока еще не очень активно используются в отечественном производстве. Можно и не использовать эти решения, конечно, установка будет работать. Только себестоимость продукции будет существенно выше. На безопасность это не влияет, а вот на эффективность, окупаемость и себестоимость – самым прямым образом.

ООО "МС сервис"- Кто Ваши основные заказчики?
Сегодня основные заказчики – НПЗ. Решения, которые мы предлагаем, довольно дорогостоящие. Конечно, они окупаются в течение короткого времени в процессе производства. Однако изначальные инвестиции – это все-таки существенные вложения, и до недавнего времени многим предприятиям они были не под силу ввиду отсутствия достаточных средств. Сейчас наши Заказчики направляют серьезные инвестиций на модернизацию своих производств. И сегодня эти средства направляются не только в нефтепереработку, но и на предприятия нефтехимического и химического производства, где все более востребованными становятся решения ООО "МС сервис".

- Скажите, с какими предприятиями Вы работаете?
Мы успешно сотрудничаем с НК "Альянс", а также с "ТАНЕКО" и "ТАИФ-НК". ООО "МС сервис" достаточно широко присутствует на центральной части российского рынка: Волгоград, Нижний Новгород, Саратов, Рязань, Ярославль. Мы активно работаем с компаниями "ТНК-BP" и ЛУКОЙЛ, но именно в европейской зоне, в Западной Сибири мы не так активны.

- Чем это обусловлено?
С "Сургутнефтегазом", предприятиями компании "Сибур" и рядом других крупных предприятий Западной Сибири, к сожалению, не работаем. Не потому, что им не интересны наши решения, просто до активной работы в этих регионах мы еще не добрались. Но в ближайшее время планируем коренным образом изменить данную ситуацию.

- Если ли у вас конкуренты? В чем Ваше конкурентное преимущество?
Конечно, мы не одиноки на нашем рынке. Но в отличие от остального рынка контрольно-измерительного оборудования у нас несколько иная конкурентная среда. Например, датчики давления производят почти 40-50 компаний, большинство из которых активно представлены на российском рынке. Технические решения, которые мы продвигаем, предлагаются от силы 5-ю компаниями.
Наше главное отличие заключается в то, что мы не привязаны к одному производителю, а выбираем самое лучшее. ООО "МС сервис" очень взвешенно и тщательно подходит к данному вопросу. Мы готовы говорить о том, что по многим позициям у нас лучшие на сегодня решения. Мы не находимся в жесткой связке с одним производителем. Сегодня ООО "МС сервис" является представителем около 15-ти зарубежных компаний. По большинству из них мы- эксклюзивные представители. И этот оптимальный набор технических решений позволяет нам предложить Заказчикам наилучшие решения с точки зрения снижения затрат на закупку, последующую эксплуатацию и минимальное техническое обслуживание при этом сохраняя требуемую точность и скорость измерений. Поэтому мы по праву считаемся заслуженными лидерами в области комплексных решений по поточному анализу.

ООО "МС сервис"- Что Вы можете сказать об уровне проектирования и проектных институтах в России?
В настоящее время в России имеется достаточное количество проектных организаций. Как сохранившихся со времен СССР, так образованных за последние 10-15 лет. Есть как многопрофильные так и узкоспециализированные организации.
Мы очень активно сотрудничаем с большинство из них. Например, сегодня одним из самых современных НПЗ в России является - ОАО "ТАНЕКО" в Нижнекамске, который проектировал "ВНИПИнефть". Большинство решений по поточному анализу, многие из которых не имеют аналогов в России, были поставлены нашей компанией. Без тесного взаимодействия с проектным институтом, без поддержки со стороны руководства ОАО "ТАНЕКО" этот проект не получился бы таким современным.

- Что Вы можете сказать о работе иностранных проектировщиков в России?
Иностранные компании берут на себя базовый инжиниринг, то есть создают дизайн-проект, но при этом рабочую привязку всегда будут делать российские организации, которые досконально знают отечественные требования и нормативы.

- То есть Вы считаете, что у иностранных инжиниринговых компаний пока нет возможности работы "под ключ" на российском рынке?
Пока мне известен только ряд не очень хороших примеров

- Есть мнение, что иностранная инжиниринговая компания априори закладывает в проект не российское оборудование, даже если нам есть, что предложить.
Любая компания рассчитана на получение прибыли. Поэтому вполне естественно, что каждая западная инжиниринговая компания будет закладывать свое оборудование. Например, немецкая компания Linde будет предусматривать оборудование в первую очередь немецких производителей в своих проектах, LG – корейских. Придут китайцы, а они придут рано или поздно, будут закладывать китайское оборудование. Это нормальная поддержка своего производителя. То, чего в России, к сожалению, никогда не было. У нас нет реальной поддержки отечественных производителей.
Безусловно, надо соблюдать разумный баланс. Что-то обязательно нужно производить в России, что-то – не имеет смысла. В нашем случае разрабатывать сложный отечественный анализатор наверное ни к чему, потому что их в общем не так много и надо. При этом просто необходимо выпускать собственное оборудование для технологических производств. Помимо всего прочего это создает рабочие места.

- Как Вы считаете, возможно ли создание нефтяниками своих инжиниринговых компании? Есть же зарубежный опыт, например Shell
К сожалению, понятие "инжиниринговая компания" в России сильно искажено и размыто. Как в свое время это произошло с термином "менеджер". Но при грамотной постановке задачи, цели и правильной организации, почему нет?

- Все упирается в отсутствие специалистов?
Нет. Это в первую очередь должна быть не погоня за модным термином, а грамотно просчитанная финансово-экономическая модель ведения бизнеса. Тогда все получиться.

НЕФТЕГАЗОПЕРЕРАБОТКА-2012


Выскажите мнение на нефтегазовом форуме oilforum.ru







Нефть и газ: инвестиции, поставщики, рейтинги